對業務員來說,好的客戶,會為公司帶進訂單,也會讓自己荷包賺滿滿;不理想的客戶,花了一堆時間、心力還是沒有點頭成交。一般來說,都會認為業務工作裡,「成交」是最重要的事,所以較多的文章,都在討論如何成交,較少討論如何開發自己的客戶,但是好的開始是成功的一半,在一開始挑選到好的客戶,或是找對方法開發客戶,都會提高最後成交的機率。
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