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做生意的人一定看

想月收入20000的人看2遍，50000的看5遍，10万以上的请背下它，很好的道理。

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

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一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
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二、关于成功
★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

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三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

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四、关于沟通

★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

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五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾 隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书 陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二 天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
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六、关于人才
★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。

★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

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七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

★毛主席说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。

★毛主席还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★思考力是万力之源，行动力是万力之本。

★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。

★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。

★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。

★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
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八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

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九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

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十、关于营销

★销售不是卖，是帮助顾客买。

★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

★让顾客连续认同你你就成功了。

★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

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十一、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。

★财散人聚，人聚财来。

★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。

★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。。

第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱

1．吃亏是福，生意人要大方一点.

2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己

3．胸怀有多广，人气就有多旺..

4．无德必无财，尔虞我诈难长久

5．得人心者得天下，得人气者得财气

6．先赚人心后赚钱

7．坦诚相见，才能心心相印.

第二章 和气生财，买卖不成人情在.

1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸

2．心平气和，做生意要有好心态.

3．让一步换来和气，争一步惹来晦气

4．留条生路给别人，留条财路给自己

5．气度就是风度，不骄不躁才和谐

6．有钱一起赚才是硬道理

7．和气生财，风物长宜放眼量

8．和气才能生财，竞争不是恶斗

第三章 少抖机灵，多讲信誉.

1．做人要诚实，厚道一些不吃亏

2．最好的担保人就是自己

3．诚信是立业之本.

4．骗人一时，不能骗人一世

5．别拿自己的信誉开玩笑

6．诚实做人，诚信经商

7．讲诚信的人才能把事业做大

8．诚实是你最好的广告

9．骗子最终会被欺骗

第四章 真情付出，才有回报

1．有付出才有回报

2．尊重自己的员工

3．将心比心，多付出一点关爱

4．投之以桃，报之以李

5．对弱小者给予关怀和爱护

6．最直接的感情投资

7．有所失必有所得

第五章 做生意离不开人脉关系

1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱

2．累积你的“人脉存折”

3．良好的人际关系带来意外的财富

4．朋友多了好办事，利用朋友做生意

5．用别人的“水”，浇自己的“树”

6．多一个朋友就多一条财路

7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

8．放低身段，结交挚友

9．借助贵人成大事

10．做生意必须先学会与人打交道

11．有人脉就有机遇/

第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大

1．单干干不长，独行行不远

2．做人要大气，合作不忘双赢

3．有钱大家赚，做人不要太贪心

4．强强联手会更强，商人自我发展的战略

5．合作是一门精深的人际关系学

6．注重人品，学会选择合作伙伴

7．真诚是最好的合作态度

8．永远不要单打独斗

9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得

第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路

1．肯动脑筋，善于琢磨

2．生意人的脑子最值钱

3．创新也是一种竞争心态

4．以奇制胜，热门之中爆冷门

5．争取主动，步步领先

6．机动灵活，真假难辨

7．做人要果断，做事要迅速

8．世上只有想不通的人，没有走不通的路

9．做人要有新观念，永远走在时代的前列

第八章 低调做人，能方能圆

1．低调做人，锋芒毕露必吃亏

2．能屈能伸，能刚能柔

3．商海沉浮，做人不能太单纯

4．讲点情面，不要把事情做绝

5．机巧做人而不圆滑世故

6．要顺水而下，不要逆流而上

7．做人要拿得起放得下

8．既要琢磨事，又要琢磨人

第九章 提高修养，自我修炼

1．人品修炼：人品是立身之本

2．道德修炼：君子爱财，取之有道

3．毅力修炼：苦难是最好的老师

4．意志修炼：吃得菜根，百事可做

5．自我修炼：自我学习，自我反省

6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念

7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断

8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁

9．身心修炼：调养身心，张弛有度

10．美德修炼：做一个有教养的人

11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败

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