「藉口」是自找的
銷售是一項壓力很大的工作。在 壓力面前，許多剛入行的業務人員，總是有一種逃避的心理，千方百計地為自己尋找一些諸如：產品價格太高，沒有產品力、客戶沒有需求、客戶不聽我電話、客戶 不聽我解釋、我對產品的功能瞭解不夠、甚至是我們的產品品質太差了…等等藉口，以便有一個冠冕堂皇的理由，不去開展業務！
如果你有這樣的心態，不妨利用以下方法治癒愛找『藉口』毛病。
一、心態決定一切，用「樂觀」的心態看待事物，就不會找「藉口」搪塞。你要用樂觀或悲觀的態度看待事物，純屬你人生觀的自由選擇，無所謂孰好孰壞，但從事業務工作，選擇悲觀過日子，凡事都往壞處想，就容易想到失敗，在展開行動之前，就會找到延宕行動的「藉口」，長此以往，只有走上自毀前程之路了。
二、成功的人之所以成功，是他們尋找原因，失敗的人之所以失敗，是因為他們尋找藉口。你只要把他那些整天想著如何欺瞞他人的時間和精力用到正事上來，肯定能獲得一番好成績的。
做任何事情，如果可以找到失敗的原因，並不斷改進，成功就會離我們越來越近。相反地，一味地找「藉口」為自己的失敗行為解脫，成功就會離我們越來越遠。
三、嘗試可能失敗，但最大的失敗是沒有試過。接受適當的風險是與時俱進，精益求精的表現。無論對社會，還是個人，冒險是必須的，沒有冒險，就沒有進步。不肯冒任何風險，就是最大的風險。所以，拋棄任何藉口，用嘗試、冒險的心態去試一試，你不會原地踏步，甚至於「倒退撸」。
四、找出問題癥結，用實際行動加以解決，才能真正消滅「藉口」。消滅「藉口」，光喊口號來對抗問題，無疑是以卵擊石。你必須找出問題癥結，用具體方法（如增加開發次數，增加訪問戶數、拉長工作時間、提高服務次數、提高簡報次數和成交率，付諸行動加以解決。
不願意嘗試，注定不會成功
超級業務達人之所以拿下桂冠，不是因為他們失敗得少，而是他們失敗得足夠多，被客戶拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們可以奪下桂冠，而一般人總是找藉口，不願意嘗試失敗，也失去了成功的機會。
從現在開始，工作中不要找任何藉口，設法消除喜歡愛找「藉口」搪塞的毛病，養成主動工作的習慣，並願意付出代價，這樣的話，就會工作到位，並且出色，贏得客戶的好感，以及上司的讚譽！！！
林有田博士自我激勵和團隊激勵[轉載]
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