你知道生命中有多少稍縱即逝的「賺進銀兩的好時光」嗎？
你知道 1 分鐘的要求可以拿下百萬千萬的訂單嗎？
你整天忙忙碌碌，到底有沒有創造出極大的價值呢？
業務人員的收入百分之百來自於他們和客戶面對面接觸的每一分鐘。換句話說，時間就是金錢！
如果你希望要倍增業績和利潤，首要一定要先學會「節約時間」，然後再將大部份的時間有效投資在開發、接觸、服務和學習的活動上。 
英國威廉的「梯刀理論」教導人們剔除不必要的事務，或一些枝微末節，幫助大家節約寶貴的時間，並加快完成工作的速度。實踐「梯刀理論」的方法如下：
一、捨棄不重要的目標。在有限的時間中，不太可能同時完成這麼多的目標，這時只好忍痛犧牲一些較不重要的目標，
或是延後執行的時間。有舍才有得，捨棄小目標，才能成就大目標。
二、排除低效率的事。制伏電視、電腦、電話三大時間殺手。少看沒意義、沒效益、沒知識的電視節目；慎選上網搜尋目標、慎用MSN，慎選網路聊天室；慎選打電話的時間、採用email或語音留言。不值得做的，千萬別做！
三、不做無法加分的事。不要做濫好人，別人一開口就答應幫忙，要懂得說「不」。別接手燙手山芋！時間用在刀口上，就會錦上添花；時間用在刀柄上，等於白費精力。
明智利用時間的方法
妥善的支配時間、駕馭時間，就是效率倍增、提高業績的不二法門！
對一個業務人員來說，他最重要的工作就是與「時間」競爭。
我必須提醒你：「時間對你沒有任何幫助，除非你能利用它做些什麼！」
你可以持續專注於高優先順序的事務，明智的利用時間，創造更高的效益：
1.80%的事情只需要20%的努力。善用80：20法則將最大、最具效益的顧客，安排在訪問行程的最前面，然後根據價值大小，分配時間。
2.確認銷售活動中高效益的工作專案，優先目標，並予以合理安排。
3.根據管銷成本與顧客的購買力，進行「選擇性推銷」。
4.認清與克服拖延的壞習慣，則是另一個創造時間的好主意。
5.要具有靈活性。一般來說，只將時間的50%計畫好，其餘的50%為「靈活時間」，用來應對各種打擾和無法預期的事情。
6.養成記錄的習慣。可以使用 Google日曆 與 Remember the Milk （RTM），隨手記錄每日行程與待辦事項。
7.注重事後檢討習慣。檢視RTM裡還有多少事情沒完成，檢討為什麼無法照原訂行程完成，並檢討是不是一開始規劃就沒有符合自己的習慣，幫助調整後續的時間規劃。
「時間管理」是自我滿足感的訓練，讓自己認可有花時間去做正確的事，事前規劃固然是基礎，絕對必要，更重要的是能不能透過管理，讓你覺得工作過得很紮實，很有價值，這樣，才能讓時間管理不斷延續下去。
做好時間管理，抓住最佳進攻的機會
真相是時間的女兒。這位叫做「時間」的母親，總有一天會產下一位名為「真相」的女兒——意思是說，即使沒有人知道你流下了大量的汗水，竭盡誠意無怨無悔幫助別人，在當時受到不少冷嘲熱諷、欺瞞污衊，只要有足夠長的時間蘊釀，一切終將水落石出，得到好結局。做業務，也一樣。
總而言之，要成為最頂尖的業務人員，一定要百分百擅長「駕馭時間」，同時精確地掌握顧客的心理瞬間，捉住成交的機會，打鐵趁熱，見縫插針，馬上開口成交，效率百倍的完成交易。
你若想要提高銷售的效率，成為「當紅炸子雞」，把時間發揮最大的效果，是最簡單的基本方法。特別再叮嚀
你一次，絕對、絕對、絕對「時間管理」不可掉以輕心！！！
永遠記住：對一個業務人員來說，他的工作就是與「時間」競爭，將時間花在正確的事務上，就是成功的最大保證！！！
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