KAVEN 用自己在N公司的經驗跟大家分享傳統行銷組織和vemma的差異
1. 能不能 vS 要不要
在傳統傳直銷, 要有領獎金的資格, 要經過嚴苛的考核,
第一你要有很強的行銷業務能力(因為你要賣很多產品)
第二你要有足夠的資金(因為要有很多的自用消費)
所以...這種情況下...要成功你得問自己"能不能", 一個月能不能賣掉相當20盒vemma的產品, 一個月有沒有能力自用消費相當於5盒vemma 的產品;
反觀vemma, 請問我們想要領獎金需要考核嗎???當然不需要, 只要你有重消一盒即可;不需要賣很多產品, 更不需要買很多產品..
所以在vemma, 只有要不要的問題..要-就會做的到, 完全沒有能力問題....
2.壓力
請問伙伴, 你這個月有賣掉20盒vemma的請舉手, 沒有..對吧.....但是, 請問我們能不能領獎金....當然有..醬會有壓力嗎????
完全沒有壓力..這點應該也可以算是vemma的缺點吧...因為沒有壓力,不認真伙伴漸漸的習慣沒有成績,就像在冷水中的青蛙, 慢慢被煮熟(陣亡)了也渾然不知.
(kaven說:在台南路上看到紅燒青蛙.在台北叫三杯田雞....雖然是一樣的東西..三杯田雞真的聽起來比較好吃啦!!!!)
3.快樂工作
要做的快樂, 我們一直在反覆的說"簡單的事情重覆做"<<<<<<這點大家都有做到...大家每天都很努力的貼貼貼...
但是..似乎有些伙伴做的很不快樂..每天喊"壓力好大",這是因為..他們看的都是"$"..整天只push下線快升級快升級, 快金級快金級, 醬當然不會快樂
大家記得下一句是什麼嗎!! "重覆的事情快樂做" 做的快樂才能長久的做....
<<<<<KAVEN成功的2個要素---全力以赴+經驗>>>>>
在 vemma你只要簡單的做到 "相信" "學習" "行動" 複製" ,
很簡單..很容易, 其中最難做到的事叫做...............相信.................
有P的請舉手(全場都舉手)...有"P"的為什麼不升"M"???
有M的請舉手(大部份都舉手)...有"M"的為什麼不上教練????
因為.....不相信....或是不夠相信.. (阿威分享: 不能光只有相信, 要有堅定不移的信念)
請不要劃地自限,不要認為哪個伙伴可以成功哪個不行; 誰會想到一個連電腦都不會用的歐巴尚會做到星級總經理
有人接受, 有人不接受, 沒關係,下一位 <<<<<這句話請大家背起來...
去聽成功的人的分享, 不要去聽失敗者的理由; 願意做的人自然會積極的跟隨你, 不願意做的人隨時都會有百個千個理由..vemma 好做,但難在人性.
我沒有特別厲害, 但我特別努力
(果然跟vicky是優秀夫妻倆....5/30的對話中..vicky說:我不是厲害, 我是願意努力花時間花精力去鑽研, 做到樂在工作,給你們一個
)
沒有人不會遇到挫折, 不要認為你挫折是沒有價值的,要珍惜這些過程
(聚龍大哥分享了自己從大陸帶二個女兒回來台灣的艱苦過程到現在生活已改善的心酸歷程..我想說...聚龍大哥恭喜你, 你是最棒的
..)
任何新事業上市場運作後..都會經歷3個階段..
剛開始>>>>>> 那不可能做的起來..你別傻了!!
過一段時間有成績後>>>>>那是你運氣好, 我運氣沒那麼好!!
已經做起來後>>>>>阿..現在不能做了..市場已經飽和了...
這是大家都會碰到的問題..這些問題也不是現在才有; "直銷"這個行銷模式已經有60年的歷史了, 但60年前的Q&A到現在依然適用, 為什麼??因為大家會問的問題依然是那些..
(所以..這些問題需要在意嗎..哈..不用啦)
幫自己設定全職的時間表,組織發展的秘訣.....要怎麼回本
只要左邊9個右邊9個就能回本了(銅級動能+2循環..約5300台幣) (還不懂請聽OPP)
VEMMA 和傳統直銷 不同的地方在於 ,沒有一開始最困難的幾件事情:
1.沒有人脈 沒有名單 ,必須親自打電話.邀約了解公司.產品.制度,
2.很難引起興趣
3.花很多時間輔導
4.必須銷售,甚至囤貨達業績
1.列出所有認識的人
.並且還要打電話給他們介紹產品或安排參加會議
.只有幾個人答應,但最後都不會到
浪費了不少電話費和時間
2.新人受不了打擊而離開
3.需要面對陌生人拒絕
4.為了達到超高的業績, 必須推銷，必須囤貨！
5.要跑會場以參加OPP
傳統直銷和VEMMA比較
其實，在 VEMMA 經營真的很簡單,只要按照我們所教的一步一步去做
或許剛開始沒甚麼結果,也或許你一下子就做得很大,但不論如何請記得：
1.我們不是傳統直傳銷公司,因為他們要全球化經營真的很難！
2.我們是一個團隊,不是靠自己單打獨鬥,傳統直傳銷雖然旁系可以幫忙,但真正在帶的還是自己！
3.我們不推銷產品,產品是自己在用的,我們的格調很高,請勿降低格調去推銷產品,我們不贊同,也不希望你這麼做！
4.在團隊學到的,也請你分享給團隊每一個人,幫助別人,別人也會幫助你！
5.網路行銷,最重要的就是是堅持即持續,不斷地做,很多夥伴白天也有工作有時也要加班,利用晚上的時間在經營,像龍哥經營的時間不見得比你多,但在這裡就是堅持不斷的去做,依然也有出頭天！
6.未中國大陸市場要開放,趁現在累積好你的團隊,訓練自己當個超級教練,等市場一開放之後,很快的你就真的可以享受退休生活了唷！
所以.. 伙伴 真的不要著眼於眼前的障礙啦～ 要想遠一點，舉個例子，如果你的上司跟說：好好幹，兩年後我承諾幫你加薪到20萬...
我覺得很多人這兩年內沒有放假也會下去拚...
但是我們會願意為老闆的一句話拚命，當要為自已拚，卻常常提不起勁，這樣不是很可惜嗎...
維瑪就是一份這樣的事業呀....值得我們為自己去拚命滴
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