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公司簡介

創立年份:2004

總部所在地:亞利桑那州,斯科茨代爾市

高層管理人:創始人兼首席執行官BK 波瑞克

主營產品:液體營養飲料,能量補充飲品,體重管理產品

【維瑪公司名稱“Vemma”是英文維生素(Vitamins),人體必需礦物質(Essential Minerals),山竹果(Mangosteen)和蘆薈(Aloe)的首字母組合縮略詞。

不管你稱他們為“千禧世代”,“Y時代”還是“新新人類一代”,這些1980至2000出生的8000萬年輕人群是所有直銷公司最希望緊緊抓牢的群體。而維瑪公司,作為一家創建不久的年輕企業,在招募這些年輕人方面做的極為出色,並且正是這些人使公司完成了蛻變。

即使在經濟蕭條時期,維瑪公司也始終保持穩定增長。自2004年公司創建以來,產品線已經擴張至3個美國最大的消費者市場中,包括270億美元市場容量的膳食補充劑行業,600億市場容量的減肥產品市場,以及120億美元市場容量的能量補充飲料市場,三者中每一種單獨打出來都是一個巨大的商業機遇。但是值得一提的是,有一種產品使維瑪公司的發展如日中天,那就是深受年輕人喜愛的健康能量補充飲料Verve®。該產品的出現對這個正在發展中的公司產生了深刻影響,出色的大學在讀生和畢業生們甚至加入維瑪公司開始自己的業務以滿足日益增長的市場需求。

 Verve飲品目前在維瑪公司全球50多個國家市場中大部分有售,產品占公司首次訂單的50%。2012年,公司全線產品增長達30%。其中最大的增長區域在美國市場,新參與業主增長量達到驚人的85%,受益於維瑪年輕人革命的推動,被稱為YPR(Young People Revolution).

2012年,公司全線產品增長達30%。其中最大的增長區域在美國市場,新參與業主增長量達到驚人的85%,受益於維瑪年輕人市場革命的推動,被稱為YPR(Young People Revolution).

這一切看起來或許有些運氣成分,但一旦這些年輕人開始出現,維瑪公司通過更新品牌與個性有效的商業工具,以及更具新引力的產品不斷吸引年輕人的加入。

 一切都源於2004年公司成立時,維瑪公司向世人提供了一種簡單美味,足夠補充正常人每天所需維生素和礦物質的公司同名液體抗氧化飲品。而維瑪公司名稱“Vemma”是英文維生素(Vitamins),人體必需礦物質(Essential Minerals),山竹果(Mangosteen)和蘆薈(Aloe)的首字母組合縮略詞。在大約8年前公司得到了Mehmet Oz博士的臨床研究支持,之後公司始終保持穩定增長。

 健康的選擇,年輕的品牌

偶然機會,維瑪公司創始人兼首席執行官閱讀了一篇有關功能飲料的文章,當時國內市場容量約52億美元,如今經歷高速增長預計在4年內將達210億美元。這樣的增長數據是企業家很難忽視的。然而,Broeyko致力於向市場提供健康產品,而能量補充飲品當時被廣為認知為濃縮咖啡因和糖分的代名詞。但這一商機始終盤桓在Boreyko的腦中。

 他本人回憶,“兩週後的一天,我在洗澡時又開始考慮這個問題,現在最大的難題是這一市場領域根本不存在健康的概念。他們做錯誤決定的原因就在於根本沒有更好的選擇。我不禁想到,如果我們能把維瑪(Vemma)精神Vemma(維生素,人體必需礦物質,山竹果和蘆薈)濃縮到一個罐子中,創造一種健康的功能飲料呢?”

Boreyko向公司的首席科學官,醫學博士王一斌(音譯)博士提出了這一想法,後者只是簡單回答,沒問題。不久之後Verve飲品就加入了維瑪產品家族。

Boreyko希望能夠吸引更多年輕人,因為他們才是功能飲料的主要消費群體。但是在開始的幾年中,Verve飲品一直是嬰兒潮一代選擇的能量補充飲料,即公司的主要分銷商群體和他們的顧客群。直到Boreyko的新營銷副總裁Mark Patterson建議維瑪公司需要進行品牌重塑以吸引年輕人群體(Mark最近剛被任命為​​ 執行與市場營銷品牌發展副總裁)。起初,Boreyko對該建議並不看好,但吸引千禧世代消費者的需求刻不容緩。而且千禧世代還是直銷行業未來分銷商和消費者主力,所以Boreyko委任Patterson提出進一步方案。

 Boreyko解釋,“當一種產品已經推出幾年時間後,公司已經對產品形象,包裝,網站及各種宣傳投入很多,重塑品牌需要耗費巨資。但是當Mark帶著我們現在使用的新Verve包裝罐子出現時,我不得不承認,太棒了!他在品牌塑造方面功力極深,所以我們毫不猶豫採用了新品牌形象。”

 除了 ​​更換產品包裝以外,公司還改變了產品攝影形象,視頻廣告,廣告音樂,甚至是推銷Verve的方式。最後他們甚至重新佈置了美國航空公司中心的Verve休息室——Verve是NBA菲尼克斯太陽隊和WNBA菲尼克斯水星隊的官方指定功能飲料。(未完待續)

 

轉載自直銷100

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