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「應該」是被動選擇的行為，「想要」是主動選擇的行為。
「應該」是你被動的收到某種訊息，然後你根據收到的訊息來推理與思考，最後決定了你是否「應該」做什麼，而「想要」不同，它是在電光火石之間，想都來不及想也就是你尚未意識到它的時候，你已經產生了某一種感覺，這是你無法控制的，例如看到蛇你就會害怕，反射性的跳開一樣。

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陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：林海天）
因為我有催眠治療師的相關證照，所以常會有學生問說：「可不可以教我怎麼要怎麼樣催眠客戶？」通常我都會半開玩笑的回應：「那要先催眠你自己，因為要自己先充滿自信，溝通才會比較有影響力。」事實上，「催眠客戶」這件事情是做得到的。
 

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陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：林海天）
 
在銷售過程中，距離成交的最後臨門一腳，對客戶來說，往往有很多的反對問題、拒絕問題。其中有一個拒絕問題，對業務員來說最難處理，就是「我考慮看看」。客戶這麼回答，到底是想買，所以還需要考慮？還是不想要買，這純粹是推託之詞。我有時會在課堂中問學員，覺得說「我考慮看看」，究竟想要買要考慮，還是不想要買的推託之詞？

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世界上最偉大 推銷員的故事
為什麼喬吉拉德連續12年
平均每天銷售 6輛車
被譽為“世界上最偉大的推銷員”，
而同樣作為銷售員的自己，卻整天困在低業績中不得銷售法門？
 
不是天賦造就了傳奇，
而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦！
 
認真領悟 下面的 24 條黃金信條，
你也能創造自己的業績巔峰！
 
不相信嗎?
繼續往下看看，你會心服口服...
 
 
 
1%的銷量是在電話中完成的，
2%的銷售是在第一次接洽後完成，
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成，
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成，
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成，
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！
 
跟蹤工作使您的客戶記住您，
一旦客戶採取行動時，首先想到您。
 
銷售最大的收穫：不是提成多少，不是升職，
不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，
銷售最大的收穫是：
你生活中多了一個信任你的人！
 
 
銷售最大的敵人：不是對手，不是價格太高，
不是拒絕你的客戶，不是公司制度差，不是產品不好，
 
最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！
 

(圖片來源)
 
獻給做銷售的朋友們，
耐心精讀3遍，會有新突破的！
 
1 ．顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，
市場是最好的學堂。
取眾人之長，才能長於眾人。
 
2 ．信賴感大於實力。
銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
 
3 ．一定要給顧客講有含金量的東西，
一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
 

(圖片來源)
 
4．所有的一切事物，都要學會去鏈接。
情感的關係大於利益關係和合作關係，
要與顧客有深層次的情感交流。
 
5 ．
顧客買的不僅是產品本身，
更買產品相應的及額外的服務。
 
6．
人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
 
7．
你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
 

(圖片來源)
 
8 ．
做業績千萬不要小看每個月的最後幾天
這好比是3000米長跑，
當你跑完2700米時，
最後的300米猶為重要，
最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
 
9 ．
沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；
沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；
不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
 
10 ．
一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。
 

(圖片來源)
 
11．銷售時傳遞給顧客的第一印象：
我就是你的朋友，
我今天與你見面就是和你交朋友的，
所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
 
12．隨時隨地都在銷售，
把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，
但你不可以在銷售中不成長。
 
 
 
13 ．
選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。
你的選擇大於努力十倍。
如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；
你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；
你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
 
14 ．小事情就是一切
煮熟的鴨子為什麼會飛掉？
是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
 
15 ．銷售不變的法寶 —— 多聽少講
必備多問少說；服務的最高境界
—— 發自內心，而不是流於形式。
 

(圖片來源)
 
16 ．銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！
愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
 
17．銷售員必備的乞丐精神
面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
 

(圖片來源)
 
18．
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
 
19．銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；
銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
 
20 ．顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
 
21 ．因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。
只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業餘選手玩，
因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
 

(圖片來源)
 
22 ．
銷售人員要永遠問自己的３個問題：
我為什麼值得別人幫助？
顧客為什麼向我買單？
顧客為什麼要幫我介紹？
 
 
23 ．天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。
要不斷的向顧客塑造產品的價值。
 
24 ．
看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。
熱愛自己，熱愛自己的產品，
熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
 
(文章編輯自:來源)
 
先 "熱愛" 你想推廣的 產品、服務或觀念，
再學好這 24招，
幫自己說服力 UP 10倍，無論工作或生活
任誰 遇到你 都只能點頭囉~
更好的生活品質是可以實現的！加入我們，我們將會帶你去 http://bit.ly/fifi168
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你必須學會清理電腦，提高網速。照著下面的步驟做，你就是電腦高手啦！哈哈哈
一、每天關機前清理：
1、雙擊「我的電腦」
2、右鍵點C盤
3、點「屬性」
4、點「磁碟清理」
5、點「確定」
6、再點「是」
7、再點「確定」。
8、清理過程中，您可看得到未經您許可（您可點「查看文件」看，就知道了）進來的「臨時文件」被清除了，盤的空間多了。對D，E，F盤也用此法進行。
二、隨時進行清理
1、打開網頁
2、點最上面一排里的「工具」
3、點「Internet選項」
4、再點中間的「Internet臨時文件」中的「刪除文件」
5、再在「刪除所有離線內容」前的方框里打上勾
6、再點「確定」
7、清完后又點「確定」。
8、這樣，可為打開網頁和空間提速
三、一星期進行所有盤的垃圾清理
1、點「開始」
2、用滑鼠指著「所有程序」
3、再指著「附件」，
4、再指著「系統工具」
5、點「磁碟粹片整理程序」
6、點C盤，再點「碎片整理」（這需要很長時間，最好在您去吃飯和沒用電腦時進行。清理中您可看到您的盤裡的
狀況，可將清理前後對比一下）
7、在跳出「清理完成」後點「關閉」。
8、按上述方法，對D，E，F盤分別進行清理。
四、給上網加速，一分鐘學會釋放電腦保留的20%寬頻資源。
1、單擊「開始——運行」，輸入gpedit.msc回車后即可打開「組策略對象編輯器」。
2、展開「計算機配置——管理模板——網路——QoS數據包計劃程序」，雙擊右面設置欄中的「限制可保留帶寬」，
在打開的屬性對話框中的「設置」選項卡中將「限制可保留帶寬」設置為「已啟用」，然後在下面展開的「帶寬限制
（％）」欄將帶寬值「20」設置為「0」即可。
3、修改完之後，我們可重新打開IE瀏覽器或者用BT或迅雷下載文件，發現上網和下載的速度明顯提升。此項修改對XP和VISTA均有效。
為了自己電腦速度時刻都快，值得收藏吧！
 

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1.很多時候，需要暫時離開座位去做別的事情，如果對自己的電腦安全很重視，不妨按住windows鍵後，再按L鍵，這樣電腦就直接鎖屏了，這樣就不用擔心電腦的資料外泄啦
2.要找電腦上的文件時，一般人會先找到「我的電腦」，然後點擊打開，而高手總是很酷的，輕輕按下鍵盤上的Windows鍵不放然後再按E鍵，直接打開電腦的資源管理器，而一般人還在慢慢尋找「我的電腦」的圖標呢，嗯，高手就是這樣直接把一般人給秒殺！
3.正在玩遊戲或看羞羞的東西的時候，Boss進來了！鼠標一下子點不到右下角的顯示桌面，怎麽辦，怎麽辦？別緊張！直接按下Windows鍵和D鍵，看，桌面閃現！
4.一個小花招，蠻炫的。按下windows鍵按後再按Tab鍵，可以以3D效果顯示切換窗口
5.windows自帶的錄像功能。按下windows鍵+R，輸入psr.exe回車，然後就可以開始記錄了。
6.你知道怎樣一次過調整顯示器亮度、音量大小，打開無線網，還能夠看到本本電池電量嗎？把本本的畫面放到電視上，已經連好線了，需要怎麽設置？小case啦，想要這些功能，你隻需要按下Windows鍵+X，一次性滿足你的所有願望啦！
7.Windows + R輸入osk，出現炫酷虛擬鍵盤！你按下一個鍵，它也會同樣顯示出來按下的狀態喔！
8.圖片太小，眼神不好使咋辦？試試windows鍵和+++++++++，放大鏡出現！
9.現在很多程序，比如QQ，IE，都是在同一個窗口裡面打開幾個頁面。用Ctrl+Tab，可以在幾個頁面之間互相切換。用Ctrl+w，可以關閉當前的頁面。
10.按下windows鍵不放，再按下Fn，再按下Home，你就可以打開系統屬性了。（其實用鼠標在我的電腦上面右鍵->屬性也一樣，不過不覺得用鍵盤操作更帥嘛~^^
11.shift + 任務欄的窗口圖標 = 新建一個該窗口
Ctrl+S 保存
Ctrl+W 關閉程序
Ctrl+N 新建 Ctrl+O 打開 Ctrl+Z 撤銷 Ctrl+F 查找 Ctrl+X 剪切 Ctrl+C 複製
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Alt+255 QQ號中輸入無名人
Alt+F 打開文件菜單

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直銷人在利用網絡進行品牌和産品推廣時，博客是必不可少的工具。但在經營了一段時間仍然訪問量甚少後，
或許您會心生疑問——“這一行寫博客是不是根本沒用？”“沒人看，博客還有什麽意義？”“寫直銷博客根本是在浪費時間！”。
事實上，除了付費網站推廣外，博客在任何行業都是一種很有用的推廣工具，但需要您做出一點改變，才能發揮它的作用。
 大多數商業博客的問題是推廣內容不夠，又或者過度推廣，這兩種情況都可能導致無人關注。

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不知道你有沒有過類似經驗，想跟你的親朋好友遠端一起瀏覽同個網頁，可是鏈結貼來貼去，還是不曉得兩個人看到的內容是不是一樣的？這時候如果沒在同一台電腦前，就很容易雞同鴨講，究竟有沒有辦法可以兩人或多人同時瀏覽一個網頁而不用安裝任何軟體呢？答案是可以的，請繼續看下去。
Surfly 是一個可以多人同時瀏覽同個網頁的線上工具，而且彼此能看到對方游標，當捲動網頁時其他人也會看到一樣的內容，對於要線上示範工具、一起討論出國旅行要訂的飯店或民宿、網路購物、或者幾個夥伴共同計畫銷售策略等等就會更加方便。

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維瑪個人商務網頁操作圖解
  
個人的vemma網頁如何叫出手機頁面？

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