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目前日期文章:201508 (31)

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身為業務人員,應該都不喜歡面對顧客的拒絕,特別是那些已經談了一段時間,感覺幾乎要成交的顧客,卻在最後的關頭對著我們說「嗯!我再考慮考慮!」或「我還是回家再想一下」。我想,當真的面對到這種狀況時,應該很多業務人員被訓練的標準回答是「很開心你有想要考慮耶!可以告訴我,你考慮的點會是什麼呢?」。不過,這樣的回答出現之後,往往顧客可能還是會說「沒關係!你還是讓我回去考慮一下」。

當狀況來到這邊的時候,業務人員心裡一定會有一種扼腕的感覺,但,偏偏這時也不適合再用更大的力量來試著締結,畢竟「留得青山在」總比把顧客嚇跑來得好。這個時候往往後續就得要靠著高超的「跟進」技巧,來把這筆業績追進來。(關於「跟進」技巧,可參看前文「透過『跟進』提昇業績同時結交好友~」)

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「吃高蛋白早餐助減重?研究:體脂肪會下降」的圖片搜尋結果

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今天想跟大家聊聊的是「有效『激勵』顧客」,或許會覺得很奇怪,為什麼需要「激勵」顧客?顧客不是一直在挑三揀四和拒絕,該激勵的不是身為業務人員的我們嗎?當然,身為業務人員懂得自我激勵絕對是必要的,因為在每天的工作中往往免不了需要面對挫折和拒絕,但不知各位是否曾經想過,顧客的猶豫和拒絕會不會有一部分是因為您給他的「動力」還不足呢?如果是「動力」的問題,當然就值得好好「激勵」一番了~

舉個例子,過去我在從事保健食品的代理和銷售的時候,特別是在跟已婚有小孩的媽媽談產品時會出現的一種情況,就是明明媽媽自己本身有很明確的健康問題需要被解決,但媽媽卻是一直嫌產品價格太貴,也總是說自己的問題反正是老問題了,這麼多年也習慣了,自已多注意一下就好。但一將話題帶到她的老公或是小孩的健康問題的時候,往往價格就不再是什麼問題了,她只在意產品到底有沒有效、安不安全、吃多久會有效果、味道小孩能不能接受......等。所以,要「激勵」顧客的首要之務是「搞對對象和重點」,必須先清楚的了解顧客真正在意的問題點在哪,針對真正在意的點一輪猛攻才會達到效果。

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  • 「睡眠讓人瘦,疲憊令人肥」的圖片搜尋結果

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【文、圖╱台灣好食材 Fooding提供】

 

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  • 文章出處:Web only
  •  
  • 2015.08.21
  •  
  • 作者 : 丹尼爾希斯特醫師、 莉亞哈迪、蘇西羅傑斯

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5個好習慣,有助遠離大腸癌

丹麥一項研究發現,只要建立 5個簡單的生活習慣 ,就能降低23%罹患大腸癌的風險: 

1.每天至少 運動 30分鐘。 

2.女性每週喝 酒 不超過7杯,男性不超過14杯。 

3. 別抽菸 。 

4. 健康飲食: 多吃高纖蔬果、少吃紅肉及加工肉品,同時脂肪攝取量應佔總熱量的30%以下。 

5.女性 腰圍 不超過88公分,男性不超過102公分(因人種、體型不同,台灣的標準為女性80公分,男性90公分)。

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7-11  

 

很多時候我在演講的最後,我都會問學生:「討厭直銷的舉手看一下。」奇妙的是,我們的刻板印象裡很多人討厭直銷,可是舉手的卻只有一兩個,或許是台灣人天生害羞內向,我接著再問:「懂什麼是直銷的舉手。」同樣也沒什麼人舉手。我再問:「你覺得其實搞不太懂什麼是直銷的,請舉手。」這次大部分的人都舉手了。

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This Time  

『現在就去做,遠比做的完美更重要。』

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    • 即溶咖啡評比:三合一熱量是研磨咖啡的20倍
     

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       Web only2015.08.14 作者:陳美宮
      日本北關東循環器官醫院院長南和友醫師,已過69歲,他不藏私地教大家日常簡單操作的健康習慣,並告訴你如何養成自然律動的生活方式來活化體內的恆定機制。其中有幾個看似普通平常的小習慣,其實大大影響健康。

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      一跑步就肚子就痛?核心肌群太無力

      文章出處:Web only 2015.05.06 作者 : 網站編輯

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      賣報紙,竟賣出 高達__的營業額?

      每天坐35W上下班,

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      有一種尊重叫”晚三秒再關門”

      家裏的洗衣機脫水時,裏面發出很響的“咣咣”聲。

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      防癌教母莊淑旂:「今天的疲勞,今天消除」運動教學
      康健雜誌41期2015.02.12 作者:李瑟

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      「水果水」排毒又減肥,真的嗎?

      冰鎮透明罐中一片片青綠檸檬、鮮紅草莓、橙黃葡萄柚和新鮮薄荷葉在水中翩翩起舞,看起來好誘人…

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      想減重,運動前中後的飲食黃金組合

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      世界上最好的運動是~~

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